有人說代理商與肥料招商廠家是魚和水的關系,是合作伙伴,也有人說代理商就是上帝,廠家的發展是離不開肥料代理商,正因為這些所有營銷人共識的原因,讓廠家在大的代理商面前直不起腰桿,特別是中小品牌,代理商就是廠家的命脈,廠家對于代理商言聽計重,廠家對于市場,對于代理商嚴重的失去了掌控能力,最終也就造成很多廠家的發展嚴重受阻。可如何管理肥料加盟商,很多營銷人一直摸索,不少企業制訂出很多規則,也總結了很多方法,有企業成功了,也有企業失敗了。管理肥料代理商是不是很復雜?其實不然,管理肥料代理商只需要從三個方面入手。
管理肥料代理商,首先從產品入手。基本很少有肥料代理商只經營一個品牌,或者一個企業的產品,一般優質肥料代理商的手上總有幾個品牌,或者總有幾個在當地經營的比較好的產品。你與肥料代理商合作了,可你是否明白你的產品在肥料代理商的公司占據什么位置,是利潤型產品,還是開路先峰,或者后期潛力型品牌?如果你沒有仔細研究你的產品在肥料代理商公司的運營位置,那你就很難抓住他的經營命脈,你的產品賣的那里,肥料代理商如何定位就不清楚,銷售額就自然上不去,在產品管理中,你要找到自己的產品優勢,能給肥料代理商帶來是長期還是短期的利益,然后將自己的產品調整到肥料代理商重要的運營位置,才能為自己的品牌帶來快速的增長。
管理肥料代理商,就行管理肥料代理商的團隊。產品要靠肥料代理商來打通渠道,產品要靠肥料代理商團隊來賣,這是企業的共識,肥料代理商全力以赴的賣,才能廠家自己做市場的事半功倍的效果。做為廠家派駐在當地營銷人員,一定要有深厚的營銷理論功底,還要會財務、人力資源等各項管理等知識,將肥料代理商非專業化的運營團隊打造成專業團隊,當你運用自己的知識將肥料代理商團隊管理好了,那你也就成了肥料代理商管理層,你掌握了肥料代理商團隊,難道自己企業的產品還賣不好嗎!做為營銷人員,你全面介入了肥料代理商的運營,運用肥料代理商的資源完成了自己的銷售任務,既掌控了肥料代理商了,又為自己品牌在肥料代理商的團隊打下了深刻的烙印。
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